مشخصات کتاب

Negotiation : an A-Z Guide

ویرایش:  
نویسندگان: Gavin Kennedy  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781847651198, 1847651194 
ناشر: Profile 
سال نشر: 2010 
تعداد صفحات: 270 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Negotiation : an A-Z Guide به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مذاکره: راهنمای A-Z نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب مذاکره: راهنمای A-Z

تقریباً هر جنبه ای از تجارت - و در واقع زندگی انسان - شامل مهارت های مذاکره است، خواه در حال انجام یک معامله، سازماندهی تیمی که روی یک پروژه کار می کند، به دنبال افزایش دستمزد یا بازپرداخت هستید، یا به سادگی حل و فصل مسائل مهمی مانند اینکه چه کسی می رود. برای انجام خرید یا کارهای خانه این راهنمای شوخ و هوشمند به تئوری و عمل مذاکره نگاه می‌کند و بینش‌های روشنگرانه‌ای را در مورد مهارت‌ها و روان‌شناسی مذاکره ارائه می‌دهد که می‌تواند در میزان موفقیت شما تفاوت ایجاد کند. مدخل های آن موضوعات، اصطلاحات و اصطلاحات واژگانی مانند: اجتناب-اجتناب را پوشش می دهد. ادامه مطلب... جلد; پیشگفتار؛ تاریخچه مختصر و آینده مذاکرات. مذاکره سنتی؛ غارت و مذاکره؛ فرهنگ چقدر مهم است؟ در مورد شخصیت چطور؟ تلاش برای اصلاحات؛ رویکرد چهار مرحله ای؛ نتیجه؛ Aa; افزودنی؛ تعویق؛ پیشرفت؛ دستور جلسه؛ عامل؛ توافق؛ هدف بالا؛ جایگزین؛ گنگ؛ سیب و گلابی؛ داوری؛ بحث و جدل؛ هنر معامله؛ آرزوها؛ مفروضات؛ نزدیک فرضی؛ حراج؛ قدرت؛ مدل اجتنابی-اجتنابی; Bb; باگاتل; بالون؛ بانک؛ چانه زنی؛ تداوم چانه زنی؛ زبان چانه زنی؛ معامله پایاپای؛ BATNA; سبک های رفتاری بهترین جایگزین برای بدون توافق پیشنهاد; آخرین پیشنهاد پیشنهاد/بدون پیشنهاد؛ باج گیری؛ چرخه سرزنش؛ مسدود کردن پیشنهاد؛ بلوف؛ Bobbin' and weaving'; بوگی; بولواریسم; نقض امانتداری؛ رشوه; برکمنشی; بینایی‌شناس بروکلین؛ سیگنال خرید؛ رونوشت؛ کاپیتولاسیون؛ روانشناسی خرید خودرو; نقدی؛ پول نقد قبل از اجرا؛ پرداخت نقدی هنگام تحویل؛ فرزندان؛ موقعیت؛ ادعای ارزش؛ بستن؛ ائتلاف؛ COD; اجبار؛ وثیقه مذاکره جمعی؛ تصمیم فرماندهی؛ کمیسیون؛ ترفند تعهد؛ ارتباط؛ توافق مصالحه؛ امتیاز؛ معضل امتیاز; نرخ امتیاز؛ سیگنال امتیاز؛ سازش. زبان شرطی گزاره شرطی; تعارض؛ تضاد منافع و حقوق؛ ثابت؛ هزینه مشاوره؛ معامله اضطراری؛ هزینه احتمالی؛ قانون قرارداد؛ سبک تعاونی؛ کپی رایت؛ فساد؛ ریز هزینه؛ ضد تجارت؛ حسن نیت؛ ایجاد ارزش؛ اعتبار؛ کنترل اعتبار؛ تفاوت های فرهنگی؛ DD؛ مهلت ها؛ بن بست؛ جمع آوری بدهی؛ باتلاق بدهی؛ تجزیه و تحلیل تصمیم؛ ترفند تاخیری؛ تحویل؛ امتیازات بی ارزش؛ وکیل مدافع شیطان؛ دیکر; مذاکره کنندگان مشکل؛ حقه های کثیف؛ تخفیف؛ چانه زنی توزیعی؛ چکه کباب؛ حراج هلند؛ Ee هیجانی؛ تشدید. برنامه پله برقیEscrow; اخلاق؛ تبادل؛ انتظارات؛ اعتبار صادراتی؛ صادرات؛ FF فاکتورینگ؛ عدم توافق؛ نمایشگاه؛ عمل انجام شده؛ عقب افتادن؛ ترس از بن بست؛ پیشنهاد نهایی؛ پیشنهاد اول؛ قیمت ثابت؛ انعطاف پذیری؛ فورس ماژور؛ فرافکنی نیرو؛ فراموش کردن؛ چانه زنی فرمول؛ چهار فاز؛ دوستی؛ حمله از جلو؛ Gg; نظریه بازی؛ گازومپ; سخاوتمندی؛ بین آن را به صورت مکتوب دریافت کنید؛ بیرون آمدن از زیر؛ دستمزد گرفتن؛ بده و بستان؛ میان رفتن؛ حسن نیت؛ طمع؛ شکایت؛ ناخالص؛ Guanxi; ضمانت؛ هه چانه زدن؛ مذاکره هاردبال؛ سران دستور کار؛ سران توافق. اصل هوکر مهمان نوازی; مذاکره گروگان گیری؛ خرید هتل؛ Hustle close; II اگر؛ \"من فقط یک بقال ساده هستم\"; \"ببخشید اشتباه کردم\"; بندهای ترجیحی \"Imperial\"; واردات؛ مشوق؛ غرامت 1; غرامت 2; اطلاعات؛ مهارها؛ چانه زنی یکپارچه؛ نرخ بهره؛ منافع؛ مذاکره اینترنتی؛ جهت گیری بین فردی؛ ارعاب؛ مرعوب کننده؛ Kk; کاراس، چستر؛ مذاکره درباره آدم ربایی؛ خط قاتل؛ سوالات قاتل; کرانچ؛ Ll؛ آخرین فرصت روشن؛ قانون؛ وکلا؛ اجاره؛ عامل وام پذیری؛ اعتبارنامه؛ سطح کار را بالا ببرید، قیمت را پایین بیاورید. قدرت نفوذ

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Almost every aspect of business - and indeed human life - involves negotiating skills, whether you are striking a deal, organising a team working on a project, seeking a pay rise or a pay-off, or simply settling such important matters as who is going to do the shopping or the household chores. This witty and intelligent guide looks at the theory and practice of negotiating and provides a wealth of illuminating insights into the skills and psychology of negotiation that can make all the difference to how successful you are. Its entries cover such topics, terms and jargon as: Avoidance-avoidance.  Read more... Cover; Preface; A brief history, and future, of negotiation; Traditional negotiation; Plunder and negotiation; How important is culture?; What about personality?; Attempts at reform; The four-phase approach; Conclusion; Aa; Add-on; Adjournment; Advance; Agenda; Agent; Agreement; Aim high; Alternative; Ambiguity; Apples and pears; Arbitration; Argument; Art of the deal; Aspirations; Assumptions; Assumptive close; Auction; Authority; Avoidance-avoidance model; Bb; Bagatelle; Balloon; Bank; Bargaining; Bargaining continuum; Bargaining language; Barter; BATNA; Behavioural styles. Best alternative to no agreementBid; Bid last; Bid/no bid; Blackmail; Blame cycle; Blocking offer; Bluff; Bobbin' and weavin'; Bogey; Boulwarism; Breach of fiduciary trust; Bribery; Brinkmanship; Brooklyn optician; Buying signal; Cc; Capitulation; Car-buying psychology; Cash; Cash before performance; Cash on delivery; Children; Circumstances; Claiming value; Close; Coalition; COD; Coercion; Collateral; Collective bargaining; Command decision; Commission; Commitment ploy; Communication; Compromise agreement; Concession; Concession dilemma; Concession rate; Concession signal; Conciliation. Conditional languageConditional proposition; Conflict; Conflict of interest and rights; Constant; Consulting fee; Contingency deal; Contingency fee; Contract law; Co-operative style; Copyright; Corruption; Cost breakdown; Counter-trade; Courtesy; Creating value; Credit; Credit control; Cultural differences; Dd; Deadlines; Deadlock; Debt collecting; Debt swamp; Decision analysis; Delaying ploy; Delivery; Devalued concessions; Devil's advocate; Dicker; Difficult negotiators; Dirty tricks; Discount; Distributive bargaining; Dripping roast; Dutch auction; Ee; Emotion; Escalation. Escalator scheduleEscrow; Ethics; Exchange; Expectations; Export credit; Exports; Ff; Factoring; Failure to agree; Fair; Fait accompli; Fall-back; Fear of deadlock; Final offer; First offer; Fixed price; Flexibility; Force majeure; Force projection; Forfaiting; Formula bargaining; Four phases; Friendship; Frontal assault; Gg; Game theory; Gazump; Generosity; Get-between; Get it in writing; Getting out from under; Getting paid; Give and take; Go-between; Goodwill; Greed; Grievance; Gross; Guanxi; Guarantee; Hh; Haggle; Hardball negotiating; Heads of agenda; Heads of agreement. Hooker's principleHospitality; Hostage negotiation; Hotel purchase; Hustle close; Ii; If; "I'm only a simple grocer"; "I'm sorry, I've made a mistake"; "Imperial" preference clauses; Imports; Incentive; Indemnity 1; Indemnity 2; Information; Inhibitions; Integrative bargaining; Interest rate; Interests; Internet negotiation; Interpersonal orientation; Intimidation; Intimidator; Kk; Karrass, Chester; Kidnap negotiation; Killer line; Killer questions; Krunch; Ll; Last clear chance; Law; Lawyers; Lease; Lendability factor; Letter of credit; Level up the work, level down the price; Leverage

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب How It Works. Book 1: Amazing Chemistry

دانلود کتاب CompTIA Network+ N10-007 Exam Cram

دانلود کتاب Economic and Political Impediments to Middle East Peace: Critical Questions and Alternative Scenarios (International Political Economy Series)

دانلود کتاب Dios como objeto: símbolos, cuerpos, materias, palabras

دانلود کتاب Scottish Philosophy after the Enlightenment: Essays in Pursuit of a Tradition