ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Verkaufserfolg bei professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen

دانلود کتاب موفقیت در فروش با مشتریان حرفه ای: چگونه خریداران را به محصولاتی که از نظر فنی نیاز دارند متقاعد کنیم

Verkaufserfolg bei professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen

مشخصات کتاب

Verkaufserfolg bei professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen

ویرایش: 1 
نویسندگان:   
سری: VDI-Buch 
ISBN (شابک) : 9783642625114, 9783642558368 
ناشر: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 
سال نشر: 2003 
تعداد صفحات: 146 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 5 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 51,000



کلمات کلیدی مربوط به کتاب موفقیت در فروش با مشتریان حرفه ای: چگونه خریداران را به محصولاتی که از نظر فنی نیاز دارند متقاعد کنیم: اقتصاد مهندسی، سازمان، لجستیک، بازاریابی، مدیریت/کسب و کار برای حرفه ای ها، مشاغل شغلی در علوم و مهندسی، بازاریابی



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 26


در صورت تبدیل فایل کتاب Verkaufserfolg bei professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب موفقیت در فروش با مشتریان حرفه ای: چگونه خریداران را به محصولاتی که از نظر فنی نیاز دارند متقاعد کنیم نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب موفقیت در فروش با مشتریان حرفه ای: چگونه خریداران را به محصولاتی که از نظر فنی نیاز دارند متقاعد کنیم



چگونه می‌توانم به موفقیت منجر شود؟ پاسخ را در این کتاب خواهید یافت، یک دوره آموزشی تصادفی در روانشناسی و تکنیک فروش با نکات متعدد برای تمرین روزانه.

فروش محصولات و خدمات از لحاظ فنی نیازمند بیش از دانش تخصصی مناسب است. اما در مورد تسلط بر سطح شخصی توسط کارکنان فروش که دارای گرایش فنی یا علمی هستند، چطور؟ قلب فروش ارتباطات است، ذهن فقط به آن کمک می کند. اگر قرار است موفقیت امری بدیهی باشد، باید تعامل عاطفی مناسب بین شرکای تجاری برابر ایجاد شود.

\"ولفگانگ فردریش نه تنها مفاهیم روشن و موثری دارد، بلکه آنها را با موفقیت اجرا کرده است و می تواند آنها را منتقل کند. شبیه هیچ دیگری.\ " E. Gingelmaier; معاون خدمات تولیدی، زیمنس AG

\"این کتاب مورد توجه تکنسین های فروش است که معمولاً فقط داده های محصول، مشخصات و قیمت ها را می بیند، اما همچنین حاوی اطلاعات مورد علاقه سایر فروشندگان است. رفتار روانشناختی در فروش و همچنین دانش اولیه فروش به شیوه ای آرام منتقل می شود.\" R. Wohlschlaeger, Matsushita Electric Works (Europe) AG

\"تجربه عملی یک متخصص فروش و مربی در در عین حال پایه و اساس این کتاب است، تمام جنبه های فروش در تجارت B2B را به طور شایسته و ساختار یافته ارائه می دهد.


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Wie führe ich Verkaufsgespräche zum Erfolg? Die Antwort finden Sie in diesem Buch, einem Schnellkurs in Verkaufspsychologie und –technik mit zahlreichen Tipps für die tägliche Praxis.

Der Verkauf technisch anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen erfordert mehr als das entsprechende Fachwissen. Doch wie sieht es mit der Meisterung der persönlichen Ebene durch technisch oder wissenschaftlich geprägte Vertriebsmitarbeiter aus? Das Herz des Verkaufs ist die Kommunikation, der Verstand liefert nur seinen Beitrag dazu. Sollen Erfolge zur Selbstverständlichkeit werden, muss der emotional angemessene Umgang zwischen gleichberechtigten Geschäftspartnern erschlossen werden.

"Wolfgang Friedrich hat nicht nur klare und wirkungsvolle Konzepte, er hat sie erfolgreich umgesetzt und kann sie wie kein Zweiter weitervermitteln." E. Gingelmaier; Vice President Manufacturing Services, Siemens AG

"Dieses Buch ist speziell für den Techniker im Vertrieb interessant, der meist nur Produktdaten, Spezifikationen und Preise sieht, aber auch für alle anderen Verkäufer sind interessante Informationen enthalten. Psychologisches Verhalten im Verkauf sowie vertriebliches Basiswissen wird auf lockere Art und Weise vermittelt." R. Wohlschlaeger, Matsushita Electric Works (Europe) AG

"Praxisnahe Erfahrungen eines Verkaufsprofis und Trainers zugleich sind die Basis für dieses Buch, das alle Aspekte des Verkaufens im B2B-Geschäft kompetent und strukturiert darstellt. Zu empfehlen nicht nur für den Einsteiger, selbst erfahrene Verkäufer werden es mit Gewinn lesen." E. Hülsmann, stellv. Vorstandsvorsitzender und Vorstand Geschäftskunden, Arcor AG & Co.



فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-VII
Über dieses Buch....Pages 1-2
Einleitung....Pages 3-11
Front Matter....Pages 13-13
Verkaufen....Pages 15-21
Wertschätzung unter Partnern....Pages 23-24
Von der Balance zum Abschluss....Pages 25-30
Erfolgsfaktoren für Verkäufer....Pages 31-40
Die Wirkungsmittel des Verk00E4;ufers....Pages 41-56
Kommunikation....Pages 57-66
Front Matter....Pages 67-67
Kundenmanagement....Pages 69-90
Akzeptanzphase....Pages 91-104
Analysephase....Pages 105-123
Argumentationsphase....Pages 125-144




نظرات کاربران